4-2 失敗事例中堅金融機関Ａ社の例
2009年4月27日
従業員：約５００名
０９採用目標人数：１５名
採用課題：
内定を出した学生のうち、７０％以上が同業界の大手企業から内定をもらい、 最終的に辞退されてしまう。
エントリー数はここ３年増加傾向にあるが、その３年間の内定承諾率は３０％前後と低い数値となっている。
０９採用目標人数：１５名
採用課題：
内定を出した学生のうち、７０％以上が同業界の大手企業から内定をもらい、 最終的に辞退されてしまう。
エントリー数はここ３年増加傾向にあるが、その３年間の内定承諾率は３０％前後と低い数値となっている。
| フェーズ | 詳細 |
 | ここ数年の高い内定辞退率を見越して、できるだけ多くの人に参加してもらえるように、１回当たりの参加人数、実施回数をともに増やした。 |
 | 説明会内容自社の最も大きな会議室を利用して、できるだけ多くの人に座ってもらえるように、３人掛けの椅子を縦２０列、横に ３列、合計１８０名が参加できるようにした。 説明会の内容は内定者から要望をヒアリングして、学生の 聞きたい内容に意識して改善した。 内定者から社員の声が聞きたいという要望があったため、質疑応答の時間に現場社員１名に登場してもらうようにした。 |
 | 内定辞退率が８０％にまで悪化してしまった。 原因として考えられるのは、説明会参加人数、選考参加人数を増やしたことによる、学生一人当たりとの接触時間の減少。それまでは、丁寧な対応や人の魅力が伝わり入社に至っていたケースが多かったが、そのような学生が減ってしまった。 |
失敗事例：中堅金融機関Ａ社の評価
上の事例を「志望度を高める５つのチェックポイント」、「陥りやすい間違い４つのチェックポイント」と照らし合わせると、下記のような結果となる。
志望度を高める５つのチェックポイント
参加学生のレベルを一定水準に保つ工夫がされているか？
（仕事体感ワークの実施、あるいは事前の絞り込みがされているか？）
他社との違い、自社独自の売り（ＵＳＰ）は明確になっているか？
学生が聞きたい内容を想定して、説明会の内容を企画しているか？
ハード面とソフト面の両側面をしっかりと伝える内容になっているか？
説明会の全体設計が、マクロからミクロへと自然な流れとなっているか？
参加学生にとって必要な情報が過不足なく伝えられているか？
参加学生のレベルを一定水準に保つ工夫がされているか？ （仕事体感ワークの実施、あるいは事前の絞り込みがされているか？）
他社との違い、自社独自の売り（ＵＳＰ）は明確になっているか？ 学生が聞きたい内容を想定して、説明会の内容を企画しているか？ ハード面とソフト面の両側面をしっかりと伝える内容になっているか？ 説明会の全体設計が、マクロからミクロへと自然な流れとなっているか？参加学生にとって必要な情報が過不足なく伝えられているか？
陥りやすい間違い4つのチェックポイント
理解度の低い人に合わせて、話をしている。
※2‐1 参照
一方通行な説明会になっている。
※2‐2 参照
感動的な演出や、派手な装飾で印象アップを狙っている。
※2‐3 参照
ホームページに書かれている内容を説明会でも話している。
※2‐4 参照
理解度の低い人に合わせて、話をしている。※2‐1 参照
一方通行な説明会になっている。※2‐2 参照
感動的な演出や、派手な装飾で印象アップを狙っている。 ※2‐3 参照
ホームページに書かれている内容を説明会でも話している。※2‐4 参照
