4-3 成功事例中堅金融機関Ｂ社の事例

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2009年4月27日

従業員：約４００名
０９採用目標人数：１５名
採用課題：
同業界の大手企業とバッティングしてしまうため、なかなか内定辞退を食い止めることができない。
年によって、女性営業職がとれなかったり、男性営業職がとれなかったりするが、いずれにしろ営業職の採用が課題である。

フェーズ	詳細
	秋に営業の仕事体験グループワークを行うオープンセミナーを開催した。2月からはオープンセミナー参加者限定の説明会と通常の説明会を実施した。通常の説明会では、オープンセミナーで活用した仕事体感ワークを行った。
	通常の説明会では、冒頭で業界と事業内容を簡単に説明した。その後、４０分間の営業体感ワークを実施した。大手企業にはない、きめ細やかな営業スタイル、現場社員にも一定の権限が与えられているマネジメントスタイルを営業のロールプレイングを通じて伝えた。グループワーク終了後に、ワークの解説とともに仕事内容の説明、仕事のやりがいなどを伝えた。グループワークでスタッフとして参加した現場社員から、これまでの自身のキャリアパスについてプレゼンテーションしてもらい、小グループに分かれて質疑応答を行った。
	なんとか、目標人数の採用をすることができた。オープンセミナールートで１名、これまで採用できなかった優秀校の学生を採用することができた。今後は優秀な人材を獲得すべく、早期のセミナー開催を強化していくことにし、積極的に採用活動を展開中。