企業の魅力は、向上させるものではなく、引き出すもの

前節で、集客力の公式（集客力＝「企業の魅力」×「セミナーの魅力」×広告力」）を紹介した。そして、この「１－２」では、その公式の一要素である、「企業の魅力」を高めるためにはどうすれば良いのかを説明する。

1-1の表の通り、「企業の魅力」は、ハード面（業界、事業、仕事、制度）にしろ、ソフト面（社員、雰囲気・社風、理念・ビジョン）にしろ、短期間での急激な向上は考えにくい。しかし、現状の「自社の魅力」を出し尽くすことは可能である。わかりやすく言うと、企業の魅力が１０ある企業が、その魅力を短期間で、２０にすることは不可能に近いが、MAXである１０の魅力を出し尽くすことは可能である。

集客力はかけ算である。一つの因子が「０」であれば、その解も「０」になる。短期での向上が見込めない因子だからこそ、しっかり自社を見つめ直し、ターゲット学生に響く、魅力を引き出して頂きたい。

企業の魅力を最大限に引き出すにはＵＳＰを明確にする

※USP （Unique Selling Proposition）とはその企業の「独自の売り」「差別化のポイント」「優位性のポイント」のこと

では、どうしたら、自社の魅力を引き出せるのか？それは、自社のＵＳＰを明確にすることである。このことは「採用活動」において、非常に重要で、説明会ノウハウ虎の巻～設計編～でも同様のことを述べた。（設計編３－２をご参照いただきたい。）

重複してお伝えする部分になると思うが、とにかく、新卒採用の市場では、「数ある多くの企業の中の１社ではなく、この点でオンリーワンです！」というメッセージが重要である。そのオンリーワンというメッセージこそ、「他ではなく、その企業でなくてはダメ」という、学生がエントリーする理由を与えるのだ。それこそが「企業の魅力」なのである。そのオンリーワンの内容はどんなに小さなことでも構わないので、じっくりとＵＳＰ抽出の作業に取り組んで頂きたい。

「うちの会社に、果たして、ＵＳＰはあるのだろうか？」と不安を感じられている方は、下記の質問に必ず取り組んでいただきたい。

企業のＵＳＰを浮き彫りにする５つの質問


質問その１：

競合（採用競合、ビジネス競合）にはない、あなたの会社でし か得られないベネフィット（恩恵、メリット、利便性）は何か？



質問その２：

なぜ、それがあなたの会社でしか提供できないのか？



質問その３：

あなたの会社の魅力を証明するものは何か？



質問その４：

あなたの会社を象徴するエピソード、伝説、武勇伝は？



質問その５：

質問その５

上記を踏まえて、ターゲットにしている学生があなたの会社に エントリーする理由は？