セミナーの魅力もやはり、ＵＳＰ

ここでは、集客力の公式（集客力＝「企業の魅力」×「セミナーの魅力」×広告力」）のうちの一要因である、「セミナーの魅力」を高めるためにはどうすれば良いのかを説明する。

「セミナーの魅力」は、前節で説明した「企業の魅力」とは違い、採用担当者の方の工夫次第でいくらでも向上させることができる。採用担当者としての腕の見せ所である。しかし、説明会一つとってみても、前年度の説明会の集客がいまいちであったにも関わらず、そのままのプログラムの焼き増しや、過去の伝統そのままで説明会を実行している企業が実に多い。

ここまでこのページを読んでくれた方は理解できていると思うが、「セミナーの魅力」も集客における大きな一要因である。集客力を「企業の魅力」だけで比べると、当然、人気企業が有利になる。人気企業ではない企業（日本の９９．９％の企業）の場合は、「セミナーの魅力」と、「ライティング力」（次の節で説明する）によって、ターゲットとする学生を集客することが必要となる。

では、「セミナーの魅力」とは何なのか？

結論から言うと、セミナーの魅力も、やはりＵＳＰなのである。先ほどと違う点は、今回は、あくまでも「セミナーのＵＳＰ」である。つまり、説明会を例にとると、「自社の説明と他社の説明会の違い」「自社の説明会の優位性のポイント」を浮き彫りにして、ターゲットとする学生に「この説明会に参加するメリットがありそう！」と思わせることが重要なのである。

具体的にどのような説明会を企画したらいいのか、という点に関しては、まず、説明会ノウハウ虎の巻〜設計編〜をもう一度読んで頂きたい。そして、その上で、下の質問に取り組んで頂きたい。

説明会のＵＳＰを浮き彫りにする５つの質問　

質問その１：

競合（採用競合、ビジネス競合）にはない、あなたの会社の説明会でしか提供できないベネフィット（恩恵、メリット、利便性）は何か？



質問その２：

なぜ、それがあなたの会社の説明会でしか提供できないのか？



質問その３：

あなたの会社の説明会の魅力を証明するものは何か？
（ex：参加者満足度、アンケートからの参加者の声等々）



質問その４：

「あなたの会社の説明会といったら○○」と言えるような特徴を２つ挙げるとしたら、どんなことがいえるか？



質問その５：

質問その５

上記を踏まえて、ターゲットにしている学生があなたの会社の説明会に参加する理由は何か？