採用担当にとってのライティングスキル

ここでは、集客力の公式（集客力＝「企業の魅力」×「セミナーの魅力」×広告力」）のうちの一要素である、「広告力」を高めるためにはどうすれば良いのかを説明する。次のページの「学生がセミナー情報を知るきっかけの」データを見て頂きたい。赤の点線で囲った項目は、上位３つの学生がセミナーを知るきっかけである。共通点としては、全てインターネット上での情報であり、これだけ見られているという事実からも、「露出」や「告知のその中身」（つまり広告力）が重要だということが分かる。

６ページの表の通り、広告力は「広告予算」と「ライティング力」に分かれる。まず、広告予算から見ていきたい。「集客力を増強するために採用予算を増やす」という発想は、採用担当者にとっても最も楽で簡単である。しかし、どの企業も「採用予算」には、上限がある。一担当の力だけではどうにもならないことが多い。

一方ライティング力は、コピーライティングのナレッジやノウハウがあるだけで、ターゲット学生を惹きつける大きな要因になる。

EメールDMを例に見てみたいと思う。皆さんも、学生向けのEメールDMを１度は使ったことがあるだろう。そして、毎年採用担当の方から「EメールDMでなかなか成果がでない」との相談もたくさん受ける。しかし私は、「伝え方の工夫次第でEメールDMは確実に成果は出る。」と断言している。事実、二章以降でお伝えするノウハウを実施したことで、成果を上げている企業がたくさんある。

◇ ＥメールＤＭでは、たった1％の反応率の違いが数百人のエントリーの違いを生む。（量）
◇ ＥメールＤＭのメッセージの打ち出しで、自社のターゲット人材を集めることができる（質）

この事実を踏まえると、EメールDMは使い方によっては最大の費用対効果を生むツールといえるのである。もちろん、使い方を誤ればドブにお金を捨てるようなことになる。採用を担当される方のライティング力の差が母集団形成の量・質における差を生むのである。

第二章では、このライティングにおけるスキル、ノウハウを具体的にまとめる。

学生がセミナー情報を知るきっかけ


参考：『就職活動状況の定点調査』（株式会社 毎日コミュニケーションズ）
調査期間：2008年2月28日〜2008年3月2日まで
調査対象：2009年卒業予定の全国大学4年生及び院2年生