知名度が低いというだけで、あきらめていませんか？

説明会にしろ、インターンシップにしろ、オープンセミナーにしろ、母集団形成に 「企業知名度」が大きな要因になっているということは、誰もが認める事実である。※以後この冊子では、説明会、インターンシップ、オープンセミナーを総称し て、『セミナー』という。

この知名度をどう捉えるかの違いが、セミナー集客で失敗する企業、成功する 企業を分けるのである。

セミナーの集客に悩んでいる多くの企業は、学生が集まらない理由を「企業知 名度のせい」にしていることが非常に多い。一方で、知名度に関わらず、着実に ターゲット学生の集客に成功している企業はたくさん存在する。（学生には全く 知られていないBtoB企業や、新卒採用を始めて1年目のベンチャー企業･･･ 等々事例はいくらでも挙がる。）

知名度に関係なく、集客できる秘訣・・・。

では、低知名度でもセミナー集客に成功している企業は、どのような工夫をして いるのか？その問題の解決の糸口として、次のページをご覧頂きたい。表にあ るとおり、集客力は、「企業の魅力」×「セミナーの魅力」×「広告力」の公式で 表すことができる。

多くの方が気にしている、『企業の魅力』は集客力の一要因にしかすぎない。つ まり、企業の魅力が弱い会社は、「セミナーの魅力」や「広告力」を強めれば、集 客力は向上するのである。事実、とことんセミナーを作り込み、考えに考え抜い た告知文章によって、低知名度の企業が集客を成功させたという事例をいくつ も見てきた。

日本の９９．９％の企業は、低知名度企業の部類に入るであろう。集客力を増 すため、「企業の魅力」を向上させようとしても、会社という組織構造上、一朝一 夕に変えることは不可能である。となると、採用担当として、「セミナーの魅力」と 「ライティング力」の向上に努めることが現実的であろう。（次ページ参照）
※『セミナーの魅力』を向上させたい方は、「説明会虎の巻～設計編～」をご参照下さい。 『ライティング力』を向上させたい方は、本ページ（集客編）をご参照下さい。


集客力とは？