ジョブウェブ社は100社ほどの業務進行中の顧客を抱える。それにパートナー企業がコンサルティングを行っている先も加えると、僕のもとには常時300社ほどの採用活動の情報が集約され入ってくる。実際に面接がはじまり、中には内定出しをしている企業もあるが、それらの企業から多く寄せられる言葉は、
「エントリーしてくる学生は1.5～2倍程度になった。説明会の埋まりは昨年より格段に速い。しかし、選考基準は昨年通りであるにも関わらず、通過率は悪くなった。特に○○ナビから応募してくる学生の質に課題を抱えている。」
というものだ。
この現象をどのように読み解けばいいのか、学生の質はたった一年で本当に落ちてしまったのか。私なりの考察を述べたい。
冷静に考えて、たった一年で学生の能力が大きく落ちてしまうことはありえない。上記のようなメッセージを１社だけが発しているのであれば、採用活動に問題がある。しかし、多くの会社が一様に上記のメッセージを発していることから考えられる結論は次の通りだ。
- 就職不安から、学生の一人当たり応募数が増えた。
- 応募数が増えたため、１社の企業研究に割く時間が減った。加えて志望度の低い企業も受けるようになった。
- 結果として、企業には昨年に比べ「志望度、意欲」の低い学生が多く集うようになり、人事の目から見ると、学生の「質」が低下したように見えている。
これまで、ジョブウェブは一貫して、「マスマーケティングではなく、ターゲットマーケティングです。採用したい学生をしっかりと定め、その人にあった告知、説明会、選考を行いましょう。」と一貫して伝えてきた。（参考：誰も語らない新卒採用市場の深刻で根深い問題 東洋経済オンライン）
しかし、ここにきて、学生が「受ける企業を絞らず、不安から数多く受けている。」という現象が起きている。学生がターゲットマーケティングからマスマーケティングに行動様式を変更したといってもよい。
もちろん、視野を広げるために、多くの企業を見ることは大事だ。しかし、魅力も感じていないような企業を受けても、それは選考担当者に見抜かれる。ある程度論理的に、志望動機を語ることができる企業、２０～３０社ぐらいを受けるのが適切なのではないだろうか。エントリーシートだって、書くのが大変だ。志望動機などは、企業ごとに変えて書く必要があるし、エントリーシートは、最後の最後まで、選考の参考にされる。そう考えてしまう。
もっとも、上記以外にも、学生の「質」が落ちた。と感じる理由はある。それは、この不景気であり、就職不況だ。不安感は人から勇気や自信を奪う。何社か落ちていたら、当然奪われるものは多くなる。自然と選考担当者の目から見て、「この子は元気がないな。自信なさそうだな。」と感じる一因となる。
ゴールデンウィークが過ぎたにも関わらず、１社も内定を得ていない学生が、自信と自分をなくし、就職活動の泥沼にはまってしまうのと同じ現象がすでに起きていると考えることもできる。（こういう学生は、１社内定をもらうと、とたんに自信を取り戻し、立て続けに複数の企業から内定をもらったりする。）
もし、多くの会社に落ち、自信をなくしている人がいれば、僕からは、少し立ち止まって落ち着いて考えてみよう。と伝えたい。就職は数多く受かれば受かる。という確率論ではない。人によって、受ける数と、選考突破率が最適化するポイントが必ずある。（１０社じっくり調べて受ければ十分。という人と、練習も合わせて３０社以上受けたほうがいい。という人、両方が存在する。）受け過ぎて、自信をなくしている可能性があるから、志望業界の上位企業２社まで。志望業界の中でユニークなポジションを築いている企業を２社。まったく異なる業界だが、仕事内容やその他なんらかの理由で興味のある会社３～８社（練習も含む）。インターンシップを経験した先。志望業界の数にもよるが、これぐらい受ければ少ない人で１０社、多い人で２５社ぐらいになるだろう。リスクを最小化し、確実に内定を得るための、受験先ポートフォリオとしては十分な数だ。
これぐらいが受ける数としては適切ではないだろうか。あなたの才能や能力を、「受けすぎている」ことで、無駄に浪費している可能性がある。、
