fukui'sblog

土曜日に仕事上での縁があって、公認会計士の天野さんのセミナーに参加してきた。

天野さんは、大学在学中に公認会計士に合格。コンサルティング会社勤務を経て、証券会社でＭ＆Ａ業務に携わり、現在は独立されて執筆活動とセミナーを中心に活動されている方だ。

きらびやかなキャリアからは想像できないほど、静かにお話される方だったが、ご自身の体験をベースにされた話は、説得力に満ち、大変充実した3時間だった。もちろん、経営哲学のみならず会計に関しても楽しみながら理解することが出来、大学で「死ぬほど退屈な会計」の授業を受けて、簿記・会計に嫌気がさしている人には自信を持ってお勧めできる内容だった。

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話は横道にそれる。

中華を初めて統一したのは秦の始皇帝だが、強大な秦帝国の礎をつくった政治家として商鞅がいる。
秦の孝公の時代に法治国家の概念を導入し根付かせた功績者だが、彼は孝公に認められるまでに、3度の謁見を必要とした。

彼が最初の謁見で話したのは、仁によって国を治める「帝」の道。
古の中国の三皇五帝が実践した、神の政治だが、これに孝公は興味を示さない。

二度目の謁見では、徳によって国を治める「王」の道。
かつての王朝である周が実践した政治の道だが、これにも孝公は興味を示さない。

最後の謁見の機会では、武によって国を治める「覇道」を説いた。
これを孝公は食い入るように聞き、商鞅を抜擢。彼を中心とした政治改革が行われることとなった。

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学びというのは、教えられる内容と、自分自身の興味・関心分野が一致したときに最大の成果を生み出す。社会人になってからの学びの特徴は、企業内人材育成入門という書籍の中で、「P-MARGE」と紹介されている。これは、それぞれの特徴の頭文字をとったもので、

　P：　Practical （大人の学習者は実利的である）
　M：　Motivation （大人の学習者は動機を必要とする）
　A：　Autonomous （大人の学習者は自律的である）
　R：　Relevancy （大人の学習者は関連性を必要とする）
　G：　Goal-oriented （大人の学習者は目的志向性が高い）
　E：　Experience （大人の学習者は豊富な人生経験がある）

と表される。

社会人になってからの学びの特徴を大変的確に表しているので、引用した。
本blogを読んでいただいている方にも思い当たるフシがあるのではないだろうか。

秦の孝公に話を戻すと、孝公は国内外に抱える問題を解決するために優秀な人材を常に欲し（＝動機）、ことあるごとに教えの機会を得ていた（＝自律的）。しかし、帝道・王道に関しては、争いが絶えず国として生き残ることが第一条件である現状を鑑みるとピンとこなかった（＝人生経験、置かれている状況との関連性がなかった）。

一方、国内を治めるにあたって具体的かつ、すぐに導入できる策を求めていた（＝目的志向性）彼は、覇道には興味を示し、中華に覇を唱えるという夢（＝実利的）も叶えることが出来ると踏み、商鞅を抜擢し、法治国家としての第一歩を踏み出した。

となるだろうか。

少々強引だが、2500年前も今も、本質的には社会人が求めている学びには違いがないと思う。
その学びが、能力を高めるためであれ、人格を高めるためであれ、仕事に役立つものであれ、プライベートに役立つものであれ、大なり小なり、目的志向性が高く実利的なものでなければ、積極的に学ぶモチベーションに繋がらないのではないだろうか。

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冒頭の天野さんに限らず、最近の僕は、積極的に外部のスクールに足を運び、書籍や教材を取り寄せ、学びはじめている。

僕自身の目的で言うと、「社会人になってからどのように学べば良いか、ガイドラインをまとめたい。」と思ったからだ。経営者や教育者、投資家、コンサルタントと言われる方々の「学習法」や「体験談」には結構多く目を通してきたつもりだが、基本的には100人いれば100通りの最適な学び方がある。

全てをジョブウェブで提供することはできない。

だからこそ逆説的ではあるが、どのように学ぶべきか、「私（＝ジョブウェブ）はこう考える」というものを整理したいと思っている。

なんのために、学ぶのか。

あえて僕自身の考えを述べるとすると、「豊かになるため」と答える。
学ぶこと自体に価値がある。という考えも、学ぶという行為を通じて、知的・精神的に豊かになりたいがために学んでいるといえる。

重要なことは、最近は豊かさの概念が変わりつつあるということだ。
（いや、既に変わっているのかもしれない。）

　人類は文明の誕生以来、「物質的な豊かさ」を追い求めてきた。魚が豊かな漁場を求めるように、より安全な場所、美味しい食事、便利な道具を求めてきた。これは、生物の本能に根ざした活動で止めることはできないし、本来、素晴らしいことだ。

　一方、「精神的な豊かさ」という軸も存在する。物質的な豊かさがそのまま精神的な豊かさに繋がる人は多いし、戦後復興など社会全体として豊かになることが精神の豊かさに繋がる時代もある。

　ただ現在は、物質的には豊かになったけれど、精神的には豊かでない。という状態の人も大勢いるのではないだろうか。「物質的に豊かなことはいいことだ」という、かつての「時代の価値観」に引きずられ、世間的に見たら豊かなはずだが、「何故か、満たされていない。」という人も多いだろう。

　本来、「物質的な豊かさ」と「精神的な豊かさ」は相互に矛盾するものではなく、相互に補完しあう関係であるはずだ。しかし、現在はそのバランスが崩れてしまっている人も多い。片方を得るために、片方を犠牲にしてしまっている人も多い。

　重要なことは、今、自分が求めている「豊かさ」が何か、自分自身に問いかけてみることではないだろうか。また、それを得るために、行動してみることではなかろうか。

　もしかしたら、天野氏がいうように、既に自分自身は幸せである。満たされている。ということに気付くだけで、物質的にも精神的にも豊かになることが出来るかもしれない。

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　四十九年 一睡の夢 一期の栄華 一盃の酒　嗚呼 柳緑 花紅

上杉謙信の辞世の句だ。人生の美しさと感謝が感じられる言葉で大好きな言葉の一つ。
こう生きることが出来たら幸せだろうと感じる。

天地人で最近メジャーになってしまったのが、少しだけ残念ではあるが。

本日は大学時代に所属していた柔道同好会のＯＢ・ＯＧ会に参加するために上京。
普段は日曜の夜か、月曜の朝に移動するのだが、土曜日移動になったために、明日、会社の野球サークルの練習にも出ることが出来そう。（飲み過ぎなければ…）　というか、俺、動けんのか？

2年前に柔道同好会の練習に参加したときは、不覚にも吐いてしまった。
練習で吐くのは生まれて初めてだったが、自分の体の衰えを知ってからはほとんど運動していない…。

練習で吐くってのは、疲れ切ってて吐くんじゃないんだね。
体内が振り回されて、気持ちが悪くなって吐くんだということを身を持って知った。
まぁ、どうでもいいけれど、大学の学食を借り切って上は60から、下は20歳前の現役生まで集うと言うから楽しみです。

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はくたかに乗ると、スーパーで売っているようなパックに入った刺身を複数ビニール袋に入れて移動されようとしているおじさんと遭遇。

家族へのおみやげなんだろうか。
ほたるいかは鮮度が命。家に着くまでに味が落ちなければいいが…。

どうでもいいけど、結婚したらこういう家族思いの人になりたいと思う。
（できるかどうかでいうと、苦手なほうだ。）
なんか昔、国語の教科書で読んだ「盆土産」なる小話を急に思い出した。

味が落ちているかどうかは実はどうでもいいんだよな。
贈ろうとする気持ちが大切だ。

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話は戻るが、魚津駅の待ち合わせでは、麻生首相の六カ国協議についてのニュースが流れていた。麻生首相の支持率は最近微増しているそうだが、僕も最近見直すことが多い。

経済対策は中長期的に見たら褒められたものではない、、、というか、愚策だ。
経済学的に言うと、ひどい副作用をもたらす痛み止めだ。（モルヒネみたいなもの？）
しかし、国民は古めかしい、「道路を掘って埋めろ」的な財政支出をある程度歓迎している。
（Ｇ２０で財政支出をくだらん。と言い切ったドイツはさすがだが。）

まったく理解できなかったが、病人に取ってみたら、「この痛みが続くようだと、すぐに死んじゃうかもしれないので、とりあえずモルヒネうってくれ。」という気分なんだろうし、そうすると打たざるを得ないだろうし、一定の効果はあったんだろうな。って思った。経済学だけでは経済は分からない。

突き詰めて考えていくと、大規模な財政支出は、非常に非効率的な所得の再分配行為と言える。金持ち（とはいっても、海外のビリオネアに比べたらささやかなものだろうが）から懲罰的な税率で税金を厚め、もたざるものに分配するスキームだ。

国民の一票は誰が投じても一票なので、選挙的には効率がいいだろうな。
オピニオンリーダーは必死に反対するだろうが、オピニオンリーダーが影響を及ぼせる範囲よりも、庶民の数のほうが圧倒的に多いと言うことか。

僕が麻生首相を見直しているのは、「辞めない姿勢」「（大局的に見て）一貫した言動」これに尽きる。こういう政治家は時に応援したくなる。（もっというと、今、最高に評価している政治家は、あの行列ができる弁護士だ。）

つい先日、武部さんが、「解散するなら今だ！」といったそうだが、（yahoo!Newsでしか確認が取れてないので、真意を把握する必要はあり。）本当にあの人は政局が読めなくなった。というか、「天才」小泉の亡霊か。マジ、勘弁してもらいたい。

今、解散して、喜ぶ人がどこにいるというのか。国民は望んでいない。サル山のボス争いをしている、ＫＹな民主の一部と自民の一部だけが喜ぶ。しかし、今もし解散するとしたら、政治どころじゃない国民の気持ちは自民から離れるだろう。（かといって、小沢問題があった今の民主に期待している人も少ない。要は縮小均衡で、皆が少しずつ痛みを追う。）

どれだけ非難されようとも、続けるという姿勢を貫いている点は素晴らしい。半年、1年で成果が出せるような政治なんて、ほとんどない。そうするには規模が大きく、複雑になりすぎた。

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良い政治家は時間を味方につける。
今の民主は時間を味方につけていない。

いつしか、焦りから、「政権を取る。すべてはそれからだ。」と政権を取ることをゴールにしてしまってから、迷走が始まった。現政権を批判することばかりが目立つようになってしまった。（もちろん、非難すべき点は多々あるが。）

非難することは出来ない。誰しも期待するような効果が出せないときは焦る。
しかし、もし仮に民主党が、国民の意見を真に代弁するような、政策を提示し訴え続けてきたとしたら、今年あたり、政権が代わってもおかしくなかったのではないだろうか。

粘り強さと潔さ。それは一見矛盾するように見えるけれど、矛盾はしない。
より高い目標に対して、粘るときであれば粘ればいいし、潔くあるべきときであれば、そう振る舞えばよい。
粘るときに潔い（フリをして）辞めるからよくないし、潔くあるべきときに、固執するからいけないのだと思う。

春。別れと出会いの季節ですね。

うちの社長がある会社の役員の方にご挨拶のメールを送ったところ、次のような返事をもらったとのこと。
非常に印象に残る言葉だったので、転記。

「人生も会社も、いろいろな山谷、紆余曲折があるものだなぁとしみじみと感じます。
ただ言えるのは、会社間の付き合いよりも、個人間の信頼関係のほうが常に強固で、
寿命も長いということです。」

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弊社の中途社員は、社員からの紹介で入ってきた方がほとんどで、例外なくハイパフォーマーだ。
紹介会社に登録すると、ある意味不当に評価されるかもしれない人でも、個人間の信頼関係、あるいは実力を知り尽くしている個人からの紹介になるので、実力と適性を評価できる。

もっとも、これは弊社に限ったことではない。世の中の企業の多くが、「知り合いからの紹介」というルートで人材を採用しているのではないだろうか。会社間の付き合い、マッチングシステムも非常に重要だが、「差別化」という観点からいうと、個人間の信頼関係に基づき、マッチングシステムから漏れてしまう人材を適切な場所に紹介する。というビジネスは成り立ちうる。（ただし、以前のエントリでも述べたが、紹介事業には構造的な問題があるので、紹介した先から費用を頂くというモデルは、「求職者」の立場から考えると適切でない場合も多い。）

そのやり方が、効率がいいか、悪いかはまた別の問題で、そこはモデルの組み方次第だろう。という気はする。
ただ一ついえることは、間違いなくそこにニーズは存在すると言うことだ。

今も昔も、そして、中途採用市場が急成長していた昨年までも、常に「個人間による紹介」は転職の主要ルートであった。この不況下、確かに転職は厳しくなっている。しかし、さっくり転職を決める人も数多くいて、その人達は、信頼関係のある家族、友人、取引先が多かったということだ。（もちろん、良い仕事をし続けてきた。という前提条件はある。）

株式会社という存在を否定するわけではない。
人間が産んだ偉大な発明の一つだし、世の中の多くのことを解決してきた存在だ。
一つの問題が解決されると次にまた改めて、新しい問題が発生する。
これは社会自体が進歩している証だ。

工業化がなければ、環境破壊もなかった。
工業化を否定するのではなく、受け入れることで、更なる進歩のプロセスを刻むことができる。

人材分野に関してもきっとそうだ。
紹介によるマッチングビジネスが出来て、転職市場が活発化した。
だからこそ、起きている問題もたくさんある。
しかし、それを進歩のプロセスの中で解決していくことこそが、株式会社の使命だと思う。

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本当に必要なキャリア支援のサービス（そして、ある意味転職支援のサービス）とは、「能力を磨き、高める場を設けること」「信頼関係を築ける仲間と出会えること」なのではないかと、改めて思ってみたりする。

ジョブウェブが取り組んでいる、自分未来塾もそういう場にしたいと思うし、出来るのではないか。
という直感がある。

野中郁次郎先生を初めとした、6人の執筆陣による傑作「戦略の本質」をようやく読了した。
昨年の年末に「１月に開催するセミナーの参考資料として」購入してから、実に4ヶ月近い時間をかけて読んだことになる。

高校生ぐらいまでは、多読・速読派だったが、今は、一冊の本を読むのに本当に時間がかかるようになった。数ページ読む毎に、自分自身の経験や過去に読んだ本の内容と照らし合わせながら読むようになったからか。使い分けることができれば本当はもっと良いのだろうけど、本当に隅々まで読んでしまう。

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さて、そんな本書だが、傑作だった。本書を通じて執筆陣が伝えたかったことはまえがきに全て語られているので、一部転載する。

「戦略論がないわけではなかったが、流行している戦略論は分析的な戦略策定に終始していた。分析的な戦略論が行き過ぎた結果、戦略を実践する人間の顔が見えなくなっていた。」

「戦略とは、何かを分析することではない、本質を洞察しそれを実践すること、認識と実践を組織的に綜合することであるはずだ、という確信をわれわれは持つに至った。そこから導き出されたのは、戦略を左右し、逆転を産み出す鍵はリーダーの信念や資質にあるのではないか、という仮説であった。そこからプロジェクトは再開された。」

「日本のリーダーには徹底的にリアリズムが欠落していると同時に、理想主義も貧困である、ということであった。この布アツの指摘は相矛盾しているように思われるかもしれないが、優れた戦略的リーダーはこれらを同時に達成しているのである。」

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戦略の本質は、20世紀に起きた6つの戦争（局地戦が主だ）を取り上げ、不利な状態から逆転を成し遂げた、「逆転のリーダーシップ」に関して触れている。僕が気に入った点は下記だ。

・戦わずして勝つ。というところが戦略の王道ではあるが、戦わずして勝つために、部分的な勝利を得る必要がある場合もある。そういう意味で、クラウゼヴィッツの「戦争とは、異なる手段を以てする政治の延長に過ぎない。」という言葉を実によく表しているものを取り上げている。政治の延長故に、世論をいかに味方につけるか。世界を味方につけるために、どのような勝利を納める必要があったか。を詳しく書いている。

・「戦略の本質が最も現れるのは逆転現象ではないか」著者らのこの仮説は、多少乱暴には感じる。しかし、世の中の多くのリーダーが求められているのは、「不利な状況から、勝利する」ということなので、この仮説に基づいた事例紹介、研究はビジネスに転用が利きやすく、参考になる。

・戦略に達するための分析的アプローチを否定しているわけではない。数字や現場の視察によるリアリズムを重視した上で、理想主義も大切である。と述べており、それは両立するモノである。と述べている。世のリーダーの多くは、リアリズムがある人は理想主義がなく、理想主義がある人はリアリズムがないように感じる。経営陣で役割分担できていれば問題ないのだが、基本的には経営者のもとには同質型の人材が集まるために、役割分担が出来ていないケースもままあるだろう。

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満足のいく、戦略の教科書に出会うことは稀だ。

戦略の本質は差別化にある。
己の強みを活かし、弱みを消す。他の強みを消し、弱みを攻める。
様々な（そして新しい）分析の手法を知る。

そういった何にでも当てはまるセオリーはあるが、セオリー通りに行っているだけでは、ライバルに打つ手を読まれて命取りになる。常に、現在おかれている環境や利用できる資源に応じて、臨機応変に戦略を立案していかねばならない。そうするためには、教科書を読み、セオリーを学ぶだけでは不十分だ。（もっともそれは最低限必要な行為ではある。）

置かれた環境に応じて、解決策を立案する洞察力の訓練が必要不可欠だ。
（あなたが、他に対して差別化され、比較優位を築ける戦略を立案したいのであれば、きっと。）

軍隊では、事例研究に重きを置く（MBAのケースメソッドも軍隊の事例研究から生まれたモノだっただろうか。）というが、事例を学び、現在に応用して考えるにあたって、この「戦略の本質」は非常に優れた事例研究の書であると言える。

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歴史に学ぶ。自分未来塾の「歴史学」でもこの要素をもっともっと強くしていきたい。と思いを新たにした。